聚焦秀洲紡織產(chǎn)業(yè)提升·創(chuàng)新發(fā)展篇
聚焦秀洲紡織產(chǎn)業(yè)提升·創(chuàng)新發(fā)展篇
“從來沒有像今年這樣困難過!”內(nèi)外交困下,長三角和珠三角頻現(xiàn)紡織服裝企業(yè)停產(chǎn)或倒閉。但秀洲區(qū)的紡織企業(yè)卻“逆流而上”,上半年343家規(guī)模以上紡織企業(yè)無一停產(chǎn),其中290家贏利,全區(qū)紡織業(yè)實現(xiàn)銷售收入65.31億元,同比增長9.8%,利潤和稅收同比分別增長7.5%和15.5%。
在這些數(shù)字的背后,是秀洲區(qū)紡織企業(yè)在困境中勇謀新路的艱難足跡,它們以“自變”去適應“外變”的故事發(fā)人深思。
避免“寶馬拉青菜”
善做差異化發(fā)展之路
王江涇紡織業(yè)發(fā)達,但中小型紡織企業(yè)大多重設備、輕技術,企業(yè)主從外地帶回一小塊布料,花一百元請人分析解構(gòu)后開出工藝單,就能迅速“推陳出新”進行生產(chǎn)企業(yè)今天研制出一個新品,不出10天就可能被“克隆”。
在市場壓力和政府推力之下,秀洲不少紡織企業(yè)開始“思變”了,他們要從模仿的“死胡同”里走出來。地處王江涇的嘉興越龍?zhí)峄椩旃径麻L汝興龍的辦公室里掛著一幅“創(chuàng)新=高速公路”的座右銘。今年該公司仍然保持7%以上的利潤率,汝興龍說,公司還有信心賺更多的錢,因為新投產(chǎn)的品牌箱包
面料創(chuàng)下了單件利潤紀錄,正在試產(chǎn)的記憶式提花產(chǎn)品也吸引了好幾家客戶找上門來。這兩個新產(chǎn)品的“受寵”,主要靠的是研發(fā)技術和工藝設備。幾年前,北京一客商請“越龍”做一個樣品,等交貨時客商認為工藝不行,由于沒有先進技術,靠壓價做買賣幾乎讓企業(yè)走到了做就虧本、不做關門的地步。此后,公司與浙江理工大學等高校建立的研發(fā)中心被“逼”產(chǎn)生了,并引進了100臺數(shù)碼提花機,迅速占據(jù)行業(yè)技術高端,每年要開發(fā)幾大系列新產(chǎn)品。在今年嚴峻的市場形勢下,公司研發(fā)的新產(chǎn)品卻像“皇帝的女兒不愁嫁”,利潤也要比普通產(chǎn)品高出10%以上。汝興龍道出了其中的秘訣:因為他們能做同行做不出的高檔產(chǎn)品,走出了一條差異化之路。
絲織產(chǎn)品對設備的要求很高,2004年以來秀洲的紡織企業(yè)掀起了引進國際一流噴氣織機的熱潮,目前全區(qū)擁有各類織機5.6萬臺。一方面是許多企業(yè)提升了裝備,另一方面是這些企業(yè)用先進設備生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有技術含量,就像“寶馬拉青菜”。秀洲區(qū)有關負責人開出了“藥方”:設備改造更新固然必要,但更要加強工藝改進和新產(chǎn)品開發(fā),真正讓設備產(chǎn)生大效益。不少企業(yè)逐漸意識到了這點。嘉興誠恒紡織公司近投資數(shù)百萬元開發(fā)了包含玉米等生態(tài)原料的絲產(chǎn)品,使164臺噴氣織機產(chǎn)生大產(chǎn)值,而另一家企業(yè)用牛奶和大豆纖維制成了帶有牛奶香味的新面料,在全國還找不到第二家,產(chǎn)品供不應求。秀洲紡織企業(yè)紛紛建立研發(fā)中心,政府部門也通過整合各方資源搭建公共平臺,有意識地將企業(yè)引領到創(chuàng)新上來。
不做“夾心餅干”
爭相擴大內(nèi)銷市場
昨天一早,嘉興秋維特針織制衣有限公司總經(jīng)理姚明良急匆匆來到工廠,親自查看發(fā)貨清單。本月底3萬件公司生產(chǎn)的秋冬服飾將陸續(xù)在嘉興15家商場上市,這是該公司開拓國內(nèi)市場的“步棋”。
像附近許多出口型針織企業(yè)一樣,地處洪合鎮(zhèn)的“秋維特”也遭遇了出口“寒流”,“雖然公司的外銷量增大,但受匯率影響,上半年外銷這塊白白損失了幾百萬元?!币γ髁颊f,上半年公司進的原材料價格上漲了10%至20%,勞動力價格上漲了10%至15%,加上利率、出口退稅率和匯率的變動,這“三率兩價”使公司的不少收入被“吃掉”了。怎么辦?“秋維特”以“自變”應“外變”,開始創(chuàng)新營銷和管理模式,采取“調(diào)外進內(nèi)”的營銷戰(zhàn)略,計劃用3年時間使公司的內(nèi)銷比重由不到10%提高到50%。
有人形容說,現(xiàn)在的紡織業(yè)猶如“夾心餅干”,面臨著“外擠內(nèi)壓”的處境,盈利空間快速縮小。面對出口壓力,王江涇鎮(zhèn)紡織企業(yè)也將產(chǎn)品出口從去年的60%迅速調(diào)整為如今的40%,取而代之的是不斷擴大國內(nèi)市場。
利潤較好的一些紡織企業(yè)更加清醒地掂量著自己的優(yōu)勢和出路,越來越多的秀洲紡織企業(yè)通過創(chuàng)新營銷和管理來獲取效益。近洪合一家企業(yè)推出“網(wǎng)上試衣”活動,幾乎每天都會收到訂單,受到了業(yè)內(nèi)人士的關注,一些紡織企業(yè)開始改變以往在紡織市場內(nèi)“守株待兔”式的傳統(tǒng)營銷方式,網(wǎng)絡營銷以及在展銷會上抱團展銷明顯增多。
“四條腿”走路
自主品牌企業(yè)“吃香”
在企業(yè)努力尋求“自變”的過程中,秀洲一些擁有自主品牌的企業(yè)則顯示出更強的抗風險能力。
前不久,在北京華貿(mào)中心商業(yè)區(qū)的雅瑩時尚生活館啟幕,緊鄰的是CK、阿瑪尼這樣的國際大品牌,這是浙江雅瑩服裝有限公司在全國開出的第400家門店。隨著近年來新型業(yè)態(tài)的不斷出現(xiàn),“雅瑩”創(chuàng)新品牌推廣機制,從原來的專賣店和百貨店“兩條腿走路”發(fā)展到專賣店、百貨店、生活館和摩爾店“四條腿走路”,在全國各地樹立了品牌地位。
“雅瑩”服裝價格每年都以10%左右的速度增長,但這樣的利潤空間不是來自于衣服的面料和做工,而是品牌。這兩年,當別的服裝廠都在忙著擴大生產(chǎn)時,“雅瑩”公司本部的生產(chǎn)線不但沒增加反而在逐步減少。從1995年確定品牌戰(zhàn)略到現(xiàn)在,“雅瑩”品牌附加值大翻,在2004年跟百年品牌意大利米羅利奧集團合資后,銷售額每年以70%的幅度增長,去年達到5億元,今年預計達7億元?!把努摗惫竟芾矸罩行牟块L李煒中說,盡管紡織服裝業(yè)當前的形勢嚴峻,“雅瑩”卻不怕,因為有自主品牌,人力資源管理系統(tǒng)的支撐也使“雅瑩”品牌得以保持旺盛的生命力。公司的發(fā)展目標非常清晰:2009年和2018年旗下的品牌分別達到4個和7個,年銷售額分別達到10億元和30億元。
秀洲區(qū)的“美誠”、“明效豐匯”等紡織服裝企業(yè)也通過品牌創(chuàng)新來提高產(chǎn)品附加值,使效益大幅攀升。沒有衰落的行業(yè),只有衰落的企業(yè)。當前在嚴峻的市場形勢下,提升品牌附加值已日益成為秀洲紡織服裝企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的必選之路。WkEhf6wgA
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